No cenário atual, onde a maioria das pessoas pesquisa serviços pela internet antes de tomar uma decisão, o marketing digital se tornou essencial para qualquer consultório odontológico que deseja crescer e atrair novos pacientes. Estar presente online não é mais uma opção — é uma necessidade.
Entre as diversas ferramentas disponíveis no marketing digital, o Google Ads se destaca como uma das mais poderosas. Isso porque ele permite que seu consultório apareça exatamente quando alguém procura por termos como “dentista perto de mim” ou “clareamento dental em [sua cidade]”. Ou seja, você alcança pessoas com alta intenção de agendamento, no momento certo.
Neste artigo, vamos mostrar como criar campanhas eficientes no Google Ads, passo a passo, para que você possa atrair mais pacientes com estratégia, gastar menos e obter melhores resultados. Se você é dentista ou gestor de uma clínica, este guia foi feito para você.
2. Por que o Google Ads é ideal para dentistas
Diferente de outras formas de divulgação mais amplas e genéricas, o Google Ads permite que você fale diretamente com pessoas que já estão procurando por um dentista — e isso faz toda a diferença. Quem digita no Google algo como “dentista em [nome da cidade]” ou “emergência odontológica agora” tem alta intenção de busca, ou seja, está pronto para agendar uma consulta ou buscar mais informações. É nessa hora que o seu anúncio precisa aparecer.
Além disso, o Google Ads oferece segmentação precisa por localização, o que é essencial para clínicas e consultórios que atendem públicos locais. Você pode configurar sua campanha para exibir anúncios apenas para pessoas que estão próximas ao seu consultório, otimizando o investimento e evitando desperdícios com cliques fora da sua área de atuação.
Outro grande diferencial é a mensuração dos resultados. Diferente de um panfleto ou anúncio em rádio, no Google Ads você sabe exatamente quantas pessoas viram o anúncio, quantas clicaram, quanto você pagou por cada clique e quantos agendamentos foram gerados a partir dessa ação. Isso permite uma gestão muito mais inteligente e estratégica da sua divulgação.
Para dentistas que querem crescer com consistência e previsibilidade, o Google Ads é, sem dúvida, uma das ferramentas mais poderosas disponíveis hoje.
3. Etapa 1: Defina seus objetivos com clareza
Toda campanha de sucesso no Google Ads começa com uma pergunta simples:
“O que exatamente eu quero conquistar com esse anúncio?”
Apesar de parecer óbvio, muitos dentistas acabam investindo sem um direcionamento claro, o que gera desperdício de verba e frustração com os resultados. Por isso, definir objetivos específicos é o primeiro e mais importante passo da sua estratégia.
Exemplos de objetivos práticos para dentistas:
- Atrair novos pacientes para consultas de rotina ou avaliação.
Esse é o objetivo mais comum. Ideal para clínicas que estão começando ou desejam aumentar o fluxo de pacientes. - Divulgar tratamentos específicos, como clareamento dental, aparelho ortodôntico, implantes dentários ou lente de contato dental.
Campanhas segmentadas para tratamentos costumam ter maior taxa de conversão, pois atendem a dores ou desejos específicos. - Preencher horários ociosos na agenda.
Uma boa campanha pode ajudar a preencher dias ou turnos com menor movimento, equilibrando o calendário da clínica. - Promover condições especiais ou pacotes promocionais.
Se você está oferecendo um combo de limpeza + avaliação, por exemplo, o Google Ads pode ajudar a espalhar essa oferta rapidamente.
Por que definir objetivos é tão importante?
- Direciona sua comunicação.
Quando o objetivo é claro, a linguagem do anúncio é certeira. Você fala diretamente com quem realmente tem interesse naquele serviço. Por exemplo, quem procura por clareamento dental quer ver palavras como “dentes mais brancos”, “resultado rápido” ou “promoção exclusiva”. - Aumenta a taxa de conversão.
Anúncios genéricos atraem cliques curiosos. Já anúncios focados em objetivos específicos atraem cliques qualificados — de pessoas que realmente têm interesse no que você oferece. - Ajuda a medir resultados com precisão.
Quando você sabe o que quer, consegue acompanhar os indicadores corretos. Se o foco é gerar agendamentos, então a métrica principal não é só o número de cliques, mas sim quantos contatos ou consultas foram gerados. - Facilita os ajustes da campanha.
Com um objetivo claro, é muito mais fácil entender o que pode ser otimizado. Se não está gerando agendamentos, será que o problema está no anúncio, na palavra-chave, na página de destino ou na oferta?
Dica profissional: escreva seu objetivo de forma específica e mensurável.
Exemplo: “Quero conseguir 20 novos contatos interessados em clareamento dental em 30 dias.”
Isso ajuda a manter o foco e a ajustar a campanha com base em dados reais.
4. Etapa 2: Escolha as palavras-chave certas
Depois de definir um objetivo claro para sua campanha, o próximo passo é escolher as palavras-chave que realmente conectam com o que o seu futuro paciente está buscando. Isso é essencial para que seus anúncios apareçam nos momentos certos — quando as pessoas estão procurando exatamente o que você oferece.
Como identificar as melhores palavras-chave
O segredo aqui é pensar como o seu paciente. O que ele digita no Google quando está com dor de dente? Quando quer clarear o sorriso? Quando procura por um dentista de confiança na região?
Alguns exemplos práticos de palavras-chave com alta intenção de busca:
- “dentista em [nome da cidade]”
- “clareamento dental preço”
- “emergência odontológica 24h”
- “implante dentário valor”
- “dentista infantil perto de mim”
Essas expressões indicam que a pessoa está no momento exato de tomar uma decisão — e isso é ouro para sua campanha.
Ferramentas para encontrar as palavras-chave ideais
Você não precisa adivinhar o que as pessoas estão buscando. Existem ferramentas que ajudam a encontrar palavras-chave com volume de buscas, concorrência e custo por clique (CPC). A principal delas é o Planejador de Palavras-chave do Google Ads, que é gratuito e integrado à própria plataforma de anúncios.
Com ele, você pode:
- Descobrir quais termos são mais procurados na sua região.
- Analisar quais palavras têm menor concorrência e maior potencial de conversão.
- Explorar variações de palavras-chave que talvez você nem tivesse imaginado.
Outras ferramentas que podem complementar sua análise:
Ubersuggest, Answer the Public, Semrush e Google Trends.
Entenda os tipos de correspondência de palavras-chave
No Google Ads, você pode escolher como deseja que suas palavras-chave ativem os anúncios. Isso influencia diretamente em quem vai ver o seu anúncio:
- 🔵 Palavra-chave ampla:
Ex: dentista
Seu anúncio pode aparecer para variações relacionadas, como “dentista barato”, “curso de odontologia” ou até coisas menos relevantes. Tem mais alcance, mas menor precisão. Pode desperdiçar verba. - 🟡 Correspondência de frase (colocada entre aspas):
Ex: “dentista em Joinville”
O anúncio aparece quando a frase exata está na busca, mesmo que tenha palavras antes ou depois. Exemplo: “preciso de um dentista em Joinville urgente”. - 🟢 Correspondência exata (colocada entre colchetes):
Ex: [dentista em Joinville]
O anúncio só aparece quando a busca é exatamente essa ou uma variação muito próxima. Alta precisão, menor volume, mas cliques mais qualificados.
Dica estratégica para dentistas:
Use uma combinação inteligente desses tipos. Comece testando as frases e correspondências exatas para não gastar com cliques irrelevantes. Conforme os dados aparecem, vá ajustando para ampliar ou refinar a segmentação.
Lembre-se: no Google Ads, cada clique custa. Por isso, escolher palavras-chave erradas significa literalmente jogar dinheiro fora. Escolher as certas é garantir que cada real investido traga um potencial paciente para sua clínica.
5. Etapa 3: Crie anúncios atraentes
Agora que você já sabe quem quer alcançar e com quais palavras-chave, é hora de construir o elemento central da sua campanha: o anúncio. Essa é a vitrine do seu consultório no Google — e ela precisa chamar atenção, despertar interesse e incentivar a ação.
Um anúncio bem estruturado tem três elementos fundamentais:
1. Título chamativo
O título é a primeira coisa que o usuário lê. Ele precisa ser direto, relevante e conter a palavra-chave pesquisada, sempre que possível.
📌 Exemplos:
- “Dentista em [sua cidade] com avaliação gratuita”
- “Clareamento Dental com resultado em até 1 sessão”
- “Implantes com tecnologia avançada e parcelamento”
2. Descrição clara e objetiva
A descrição deve reforçar os benefícios, tirar dúvidas e dar segurança para o clique. Evite termos genéricos e vá direto ao ponto com informações que agreguem valor.
📌 Exemplo:
Atendimento humanizado, tecnologia moderna e condições especiais. Agende sua avaliação com um especialista.
3. Chamada para ação (CTA)
O CTA é o convite que incentiva a pessoa a agir. Ele deve ser direto, com um tom amigável e encorajador.
📌 Exemplos de CTAs eficazes:
- “Agende sua consulta hoje mesmo!”
- “Clique e fale direto pelo WhatsApp”
- “Primeira avaliação gratuita — aproveite!”
- “Parcelamos em até 10x no cartão!”
Destaque o que faz seu consultório ser único
Com tantos dentistas anunciando, é o seu diferencial que faz o paciente escolher você. Use o espaço do anúncio para destacar benefícios reais, como:
- Localização privilegiada (fácil acesso, estacionamento).
- Anos de experiência e especializações.
- Atendimento infantil ou humanizado.
- Facilidades de pagamento.
- Tecnologia de ponta (scanner 3D, raio-x digital, etc).
- Depoimentos ou reputação no Google.
Dica bônus: use também extensões de anúncio, como:
- Extensão de local (mostra seu endereço).
- Extensão de chamada (botão direto para ligar).
- Extensão de frase destacada (ex: “Consulta sem compromisso”, “Ambiente climatizado”).
Lembre-se: o anúncio não deve tentar vender tudo de uma vez, mas sim gerar o clique e levar o usuário até a próxima etapa — geralmente uma página de agendamento ou o WhatsApp da clínica. Seja direto, confiável e focado no benefício.
6. Etapa 4: Configure bem a segmentação
Você pode ter os melhores anúncios e palavras-chave do mundo — mas se eles aparecerem para pessoas fora da sua área de atuação ou em horários inadequados, o resultado será fraco e o custo, alto. Por isso, configurar corretamente a segmentação da sua campanha é fundamental para atrair os pacientes certos, no momento certo.
1. Segmentação geográfica: fale com quem está por perto
A maioria dos pacientes busca por dentistas perto de casa, do trabalho ou em regiões de fácil acesso. O Google Ads permite que você configure seus anúncios para aparecer apenas para pessoas dentro de uma área específica, como um raio de 5km ao redor do consultório ou bairros estratégicos da sua cidade.
📌 Exemplo prático:
Se sua clínica está em Joinville, não faz sentido exibir seus anúncios para pessoas de Florianópolis. Ao limitar a geolocalização, você aumenta a taxa de conversão e evita desperdiçar orçamento com cliques irrelevantes.
2. Programação de anúncios: apareça nos melhores horários
Outro ponto importante é escolher os dias e horários em que seus anúncios serão exibidos. Isso depende do seu objetivo e da disponibilidade da sua equipe para responder contatos.
📌 Dicas práticas:
- Se o seu objetivo é gerar agendamentos via WhatsApp, priorize horários comerciais, quando há alguém para responder rapidamente.
- Se você atende emergências, considere campanhas com maior frequência no período noturno e finais de semana.
- Analise os horários em que seu público mais interage e ajuste a programação conforme os resultados.
Lembre-se: tempo de resposta é crucial. Anúncios que levam o paciente a um atendimento rápido tendem a gerar mais conversões.
3. Público-alvo por comportamento e interesses (Remarketing)
O Google Ads também permite segmentar com base em comportamentos online e interesses, além de utilizar o remarketing, que exibe seus anúncios para pessoas que já visitaram seu site, viram seus vídeos ou interagiram com você antes.
📌 Exemplo de uso do remarketing:
- Uma pessoa visita sua página de implantes dentários, mas não agenda. Você pode mostrar um anúncio específico para ela nos dias seguintes com uma frase como:
“Ainda pensando em colocar implantes? Fale com um especialista e tire suas dúvidas agora.”
Esse tipo de estratégia aumenta a taxa de retorno e confiança, já que o paciente já demonstrou interesse e está mais propenso a tomar uma decisão.
Resumo estratégico:
Configure sua campanha para:
- Alcançar apenas a região que você atende.
- Aparecer nos horários em que você pode atender ou responder rápido.
- Aproveitar o poder do remarketing para se manter presente na mente do paciente.
Esses ajustes tornam sua campanha mais eficiente e aumentam significativamente o retorno sobre o investimento.
7. Etapa 5: Páginas de destino otimizadas (Landing Pages)
Depois que o usuário clica no seu anúncio, ele precisa chegar a uma página que continue a conversa iniciada pelo anúncio — de forma direta, sem distrações, e com foco total em conversão. Essa página é chamada de landing page (ou página de destino), e ela pode ser a diferença entre conquistar um novo paciente ou perder o clique.
Por que a landing page é tão importante
Imagine o seguinte cenário: o usuário vê seu anúncio sobre “clareamento dental com avaliação gratuita”, clica no link e é direcionado para a home genérica do seu site, com várias abas, textos institucionais e informações que não têm nada a ver com o anúncio. Resultado? Ele sai sem agir.
Uma landing page otimizada evita isso. Ela é uma página feita especificamente para entregar exatamente o que o anúncio prometeu, guiando o visitante para uma ação clara — como agendar uma consulta, enviar uma mensagem ou ligar para a clínica.
O que uma landing page eficiente deve ter
- ✅ Título direto e conectado ao anúncio
- Ex: “Clareamento Dental com Resultado em até 1 Sessão”
- ✅ Subtítulo reforçando o benefício
- Ex: “Avaliação gratuita e parcelamento em até 10x no cartão”
- ✅ Botão de ação visível logo no início
- Ex: “Fale agora pelo WhatsApp” ou “Agendar avaliação”
- ✅ Formulário simples de agendamento
- Nome, telefone, e-mail e horário de preferência já são suficientes.
- ✅ Depoimentos reais de pacientes
- Mostre provas sociais para gerar confiança e autoridade.
- ✅ Fotos do consultório e da equipe
- Humanizam a clínica e ajudam o visitante a se imaginar como paciente.
- ✅ Mapa com localização e formas de contato
- Principalmente se o anúncio atrai pessoas próximas.
- ✅ Design limpo, responsivo e rápido
- A maioria acessa pelo celular. A página precisa carregar rápido e ser fácil de navegar.
Exemplo de uma landing page eficiente para dentistas:
Título: Transforme seu sorriso com clareamento dental profissional
Subtítulo: Avaliação gratuita + condição especial por tempo limitado!
✅ Botão: “Agendar agora pelo WhatsApp”
✅ Depoimentos com estrelas do Google
✅ Fotos da clínica moderna
✅ Mapa com localização no rodapé
✅ Formulário simples de agendamento
✅ Certificados da equipe + frases como “Mais de 5 mil sorrisos atendidos”
Dica extra: Evite distrações. A landing page deve ter um único objetivo, como gerar um agendamento. Nada de menus com links para outras páginas ou excesso de informações institucionais.
Uma campanha bem segmentada e com um bom anúncio só atinge seu potencial máximo quando leva o usuário a uma página que inspira confiança e facilita a conversão. Por isso, cuidar da sua landing page é cuidar do retorno do seu investimento.
8. Etapa 6: Monitore, teste e otimize
Criar uma campanha no Google Ads é só o começo. O verdadeiro diferencial está em acompanhar os resultados com frequência, entender o que está funcionando e fazer ajustes inteligentes para aumentar o retorno e diminuir os custos. Essa etapa é essencial para transformar uma campanha comum em uma campanha eficiente e lucrativa.
Acompanhe as métricas que importam
O Google Ads oferece uma variedade de dados sobre o desempenho dos seus anúncios. Os principais que você deve acompanhar são:
- 📊 CPC (Custo Por Clique):
Quanto você está pagando, em média, por cada clique no anúncio. Um CPC alto pode indicar que a concorrência está forte ou que o anúncio não está bem segmentado. - 📈 CTR (Taxa de Cliques):
Percentual de pessoas que viram seu anúncio e clicaram nele. Um CTR baixo pode indicar que o anúncio não está chamando atenção ou que a palavra-chave não está adequada. - 🎯 Taxa de Conversão:
Quantas pessoas realizaram a ação desejada (como agendar uma consulta) após clicarem no anúncio. Essa é uma das métricas mais importantes, pois mostra se os cliques estão realmente gerando pacientes.
Faça testes A/B para descobrir o que funciona melhor
O teste A/B (ou teste dividido) consiste em criar duas versões diferentes de um anúncio ou página, para identificar qual tem melhor desempenho. No marketing digital, decisões baseadas em achismos custam caro — por isso, testar é o caminho mais seguro.
📌 Exemplos de testes A/B que um dentista pode fazer:
- Testar dois títulos diferentes no anúncio:
“Clareamento Dental Profissional” vs. “Transforme seu Sorriso com Clareamento” - Testar duas chamadas para ação:
“Agende sua avaliação” vs. “Fale agora pelo WhatsApp” - Testar diferentes versões da landing page:
Uma com depoimentos em destaque vs. outra com um vídeo da clínica.
Esses testes ajudam a entender o que realmente atrai e converte o seu público, permitindo decisões mais estratégicas.
Otimize sempre para gastar menos e ganhar mais
Com base nas métricas e nos testes, faça ajustes constantes nas campanhas:
- Pausar anúncios ou palavras-chave com baixo desempenho.
- Investir mais nos anúncios com maior taxa de conversão.
- Ajustar lances e segmentações geográficas conforme os dados.
- Melhorar o conteúdo e layout da landing page com base no comportamento dos usuários.
A boa notícia é que, com o tempo, o Google Ads se torna cada vez mais eficiente, desde que você mantenha esse processo ativo de monitoramento e otimização.
Lembre-se: campanhas de Google Ads não são algo que você cria e “deixa rodando”. Elas devem ser tratadas como um organismo vivo — que precisa de atenção, ajustes e evolução para entregar resultados consistentes.
9. Dicas extras para campanhas mais eficazes
Além das etapas essenciais de criação, segmentação e otimização, existem recursos extras dentro do Google Ads que podem aumentar ainda mais a performance da sua campanha. Essas ferramentas são muitas vezes ignoradas, mas fazem toda a diferença na hora de gerar mais cliques, contatos e agendamentos.
✅ 1. Use extensões de anúncio para se destacar
As extensões de anúncio são recursos gratuitos que aumentam o espaço do seu anúncio na tela, adicionando informações extras relevantes. Isso não só melhora a visibilidade como também aumenta a taxa de cliques (CTR).
As mais indicadas para dentistas são:
- Extensão de chamada: exibe um botão com seu número de telefone. Ideal para que pacientes liguem com um clique, principalmente em emergências.
- Extensão de local: mostra o endereço da clínica e até o mapa. Perfeita para quem está procurando um dentista próximo.
- Extensão de frase de destaque: exibe frases curtas como “Ambiente climatizado”, “Aceitamos convênios”, “Facilidade no pagamento”.
- Extensão de links de site: permite adicionar outros links úteis, como “Sobre nós”, “Equipe”, “Tratamentos”, “Contato”.
Essas extensões tornam seu anúncio mais completo e confiável aos olhos do usuário.
📍 2. Aproveite campanhas locais e de chamadas
O Google Ads oferece modelos de campanha específicos que funcionam muito bem para dentistas:
- Campanhas locais: ajudam você a atrair pacientes próximos ao consultório, mostrando seu anúncio em várias plataformas ao mesmo tempo (busca, Google Maps, YouTube, e sites parceiros).
- Campanhas de chamadas: focadas em gerar ligações diretas para sua clínica. Ideais para captar pacientes que precisam de atendimento rápido ou emergencial.
Esses tipos de campanhas têm altíssima taxa de conversão, pois atendem quem está no momento de decisão.
📱 3. Invista em anúncios para celular
Hoje, mais de 90% das buscas por serviços locais, como dentistas, são feitas pelo celular. Por isso, sua campanha precisa estar 100% otimizada para dispositivos móveis — tanto o anúncio quanto a landing page.
📌 Boas práticas para campanhas mobile:
- Priorize anúncios com botão de WhatsApp ou ligação direta.
- Certifique-se de que a página de destino carrega rápido e sem bugs no celular.
- Utilize chamadas curtas e objetivas, que funcionam bem em telas pequenas.
Dica bônus: Crie anúncios específicos para celular com mensagens do tipo:
“Atendimento rápido? Clique e fale com nossa equipe agora mesmo pelo WhatsApp.”
Ao aplicar essas dicas extras, você consegue extrair o máximo da plataforma, atrair mais pacientes com menos esforço e manter a sua clínica sempre em evidência nos resultados de busca.
10. Conclusão
Criar campanhas eficientes no Google Ads não é uma tarefa impossível — e pode ser o grande diferencial para que dentistas atraiam mais pacientes e se destaquem em uma área cada vez mais competitiva.
Ao longo deste artigo, vimos os passos essenciais para alcançar bons resultados com seus anúncios:
- Definir objetivos claros, como atrair novos pacientes ou promover tratamentos específicos.
- Escolher as palavras-chave certas, focando em buscas com alta intenção.
- Criar anúncios atrativos, com títulos chamativos, benefícios claros e chamadas para ação fortes.
- Configurar a segmentação com inteligência, priorizando a região da clínica, horários estratégicos e públicos qualificados.
- Utilizar landing pages otimizadas, com foco total em conversão e facilidade para o usuário.
- Monitorar e otimizar constantemente, com base em métricas reais e testes A/B.
- Aproveitar recursos extras, como extensões de anúncio, campanhas locais e foco em mobile.
Com planejamento, atenção aos detalhes e testes frequentes, o Google Ads pode se tornar uma ferramenta poderosa para gerar um fluxo constante de novos pacientes, aumentar a visibilidade da sua clínica e transformar seu investimento em resultados reais.
Se você é dentista ou gestor de clínica e quer começar com o pé direito, o ideal é contar com o suporte de profissionais especializados. Uma agência ou gestor experiente pode encurtar o caminho, evitar erros e acelerar os resultados, garantindo que cada real investido traga retorno.
Agora é sua vez: comece com estratégia, teste com inteligência e veja sua agenda se preencher com pacientes que encontraram você no momento certo — através de uma campanha bem feita no Google Ads.
